今天晴空万里,可是明天说不定就是电闪雷鸣,狂风骤雨!面对突如其来的的风险,我们能做到的就是对自己做好保障,但这份保障该如何去获得?可想而知,那就是保险!如果一家人都在忽视保险的价值,那么风险降临时你们是否承受的住?悲痛的结局是否让你感叹:为什么不在意外发生前买份保险,买份保障!

发生在身边的案例

许阿姨是国企的一名员工,丈夫唐叔叔是当地政府部门的干部,夫妻俩也快要退休了,她们的女儿自己还开了一家公司,三口之家过着幸福美满的生活。要说认识许阿姨一家还是因为我妈妈的介绍,许阿姨是妈妈多年的牌友,她们俩平时相处的很融洽,没事就一起逛逛街,打打麻将,我们两家的关系处的非常好。说到许阿姨的女儿真的很能干,年纪轻轻就把自己公司打理的稳稳当当,生意开展的很顺利。但是这样安定的一家人,殊不知风险正在慢慢降临。。。

许阿姨和我初次谈及保险还是之前一次聊天中得知我是做保险的,因为近期她的女儿公司需要给员工上保险,正好借这个机会和我沟通一下,希望能够我给她女儿雅惠一些帮助。当然就算我们两家不是亲友关系,作为一名保险人,我所要做的就是给需要保障的人及时带来帮助。第二天我便和雅惠通电话,联系好后我带上相关文件去拜访她,经过双方的沟通过后,我也顺利的和雅惠签下了她公司的团体险。

在沟通的过程中我得知雅惠并没有为自己买份适合自己的保险于是我也建议她:“雅惠,你看我们工作完成的很顺利,公司的保险我回去做好完善,你看你也是叔叔阿姨唯一的女儿,他们老了还要你的保障,要不要为自己买一份寿险和重疾险,当然我这么说并不是想你出意外什么的,也不是为了我自己的业务,完全是希望把保障带到你身边,你说呢?”可是雅惠并没有和我说太多只是笑着说:“谢谢你啦!公司最近一个项目还在进行,资金方面还需要周转,等项目做完我再和你联系谈这个事情,好吗?”听雅惠这么和我说,我也不好过多的去说明,只好先离开她公司,但是我心里还是放你下这个事。

拒绝保险

忙完几天的工作,想到这次和雅惠的合作是许阿姨的帮忙,于是我便抽空去许阿姨家和她汇报一下相关的情况,许阿姨在大概了解后我也询问她和叔叔是否购买过相关的保险产品,也好给她们一些建议,可是许阿姨是这么和我说的:小东啊,我们俩的事你也不要操心了,我和你唐叔叔身体可硬朗着呢,每天都锻炼,而且我们单位都有医疗保险,等退休了拿点退休金就足够了,谢谢你呀!

但是年纪越大,保险越不好购买,风险就越大,我还是强调许阿姨趁年龄还允许,就和叔叔一起买一份合适的保险产品,但是还是被许阿姨给拒绝了,为了不让阿姨觉得为难,我也不再强求,带着遗憾的心情离开了。

患脑瘫,花费50万积蓄

一转眼一年的时间就过去了,唐叔叔和几位单位的同事约了饭局,因为大家都比较开心,唐叔叔也就没顾忌太多喝了很多酒,可是很多意外都是喝酒引起的,唐叔叔也不例外。大家酒足饭饱后,都各自回家,唐叔叔走到近楼梯口的时候手提包却掉在了地上,于是他便弯腰捡包,由于酒喝的太多,唐叔叔的意识并不清醒,头脑晕沉沉的他一不留神一头栽到楼梯上摔了下去,因为饭店就餐的地方和大堂分为两层,唐叔叔这一摔可不轻,冲下楼梯的时候后脑还撞到了大堂的柱子上,当时就已经昏迷。

同事们一看老唐摔下了楼梯,大家都吓到了,赶忙去看他的情况,立马叫了救护车,还有人通知他的家人立马赶到医院。唐叔叔被送到医院后立即进行抢救,主治医生随后发出通知:唐叔叔脑部发现大量的瘀血,情况危急,必须马上进行脑部手术。当时在场的家人和朋友都很着急,立马请到医院脑科专家进行手术。手术室里经过长时间的抢救后,终于等来一个让所有人还能接受的结果——唐叔叔手术成功了,但是却变成了“脑瘫”。这个结果对于唐叔叔来说是幸运,可是对于家人来说可是噩运一般。雅惠看着以前健健康康的爸爸现在却没有一点自理能力,心里十分痛苦。她放手公司业务,带着父亲到外地著名脑科医院进行过两次手术治疗,不光花了一家人五十几万的积蓄还没能让唐叔叔有一点好转。

祸不单行,福无双至

唐叔叔出事后,许阿姨就再也没有出来玩过,我妈妈去看望过许阿姨,她告诉我许阿姨一直在家照顾唐叔叔,工作也辞掉了,现在整个人的状态很差,心情很低落。而女儿雅惠,为了父亲能康复,不但耽误了自己工作上的事,还耽误了自己结婚。我自从唐叔叔出事后一直很难过,如果当时我没有在乎那么多的顾虑,坚持让他们买份保险,那么这次意外也不会带来这么大的影响。

我平时有时间也会去看望唐叔叔一家人,但是又发生了一件让人痛心的事,许阿姨也病重入院了。我很意外,后来得知许阿姨因为长期的劳累和心理的问题导致病重,住院期间医生给出的答复是已经晚期,许阿姨一直要求出院,想要给女儿减少负担,给丈夫多点希望。可是女儿怎么能忍心看妈妈放弃,只要有一丝希望都要给妈妈治疗。

这个所有人都不愿意看到的结果还是放发生了——许阿姨去世了。原来幸福的一家人,现在却只剩下瘫痪的唐叔叔和痛苦不堪的雅惠。许阿姨的治疗费用和唐叔叔的治疗费用花费了家里百来万元,医保又能报销多少?这么些年,女儿为了二老费尽心血,不光公司业务受损,自己终身大事耽误,连家庭经济也成了负担,多么痛心的一个结果。

感悟

身为一名保险营销员,其实一开始我完全可以通过保险给许阿姨一家减少损害,可是因为我没能坚持为她们讲解保险的价值,没能放开所谓熟人之间的关系,只能让风险慢慢吞噬了这幸福的一家。但是这正警示着我,必须要敢于坚持,因为有太多的人需要保障,需要懂得保险的价值,才能让悲剧不会再次发生。

保险做到的不是保证你不发生风险,它做的是如果意外发生,你可以及时的得到帮助和补偿。就好比轮船上的救生圈、飞机上的降落伞等等,这些东西我们未必时时用的到,但是有了它们,我们就有了一份保障。

只有购买合适的保险产品,我们才不会因为风险的意外降临导致严重的损失甚至是“离开”,我们才不会在人生的这条长路上迷失方向,这样我们才能放心的做我们的事业,安心的和家人幸福生活!